El arte de hacer dinero

Excerpt

la riqueza aparente

"Las personas exitosas son aquellas que

primero crean sus activos y luego definen su estilo de vida".



ES SORPRENDENTE DESCUBRIR que un porcentaje muy

elevado de personas que aparentan tener mucho dinero en

realidad no lo tienen. Lo que si tienen es un buen ingreso y

capacidad para gastar en exceso, por ello parece que poseen

mucho. Usted se sorprenderia al comprobar que algunas

personas que viven en enormes residencias no son ricas y, en

cambio, otras que si lo son viven en casas normales y tienen un

nivel de vida medio, sin lujos deslumbrantes. La gente con mucho

dinero se caracteriza por seguir un estilo particular de vida que le

permite acumular y no despilfarrar. Cuando se piensa en

millonarios uno imagina a alguien que posee los bienes materiales

que todos anhelamos en la vida, sin embargo, la realidad no es

asi. Es mas probable que observe a muchos ejecutivos que

perciben buenos sueldos Ilevando una vida de ricos que a quienes

en verdad lo son. Pocas veces vemos a los ricos malgastando su

dinero, todo lo contrario; los despilfarradores son los mas

proclives a mostrar su capacidad de generar dinero. En realidad,

eso es lo que los define: son muy buenos para generar y gastar.

Incluso es interesante estar cerca de ellos porque pueden

sugerirnos lugares excentricos para degustar la mejor comida de

los mejores gourmets. Conocen los lugares mas exoticos del

mundo; no pierden oportunidad de leer en revistas informacion

sobre los lugares mas maravillosos que pueden visitar el proximo

ano. Si usted esta leyendo este libro es porque le interesa el tema

de como acumular riqueza o tener una buena reserva para cuando

se retire del mundo activo, o quiza tiene tantas deudas que ya no

sabe de que manera salir de ellas y esta buscando una idea

mesianica que lo salve. Lo mas importante es que con este libro

comprenda la diferencia entre un individuo rico y uno que no lo

es. Definitivamente, dicha diferencia no radica en lo que una

persona aparenta ser, sino en los habitos que ha desarrollado

para construir su patrimonio. Muchas individuos comunes que

tienen buenos habitos de consumo y de inversion logran al final

tener un nivel de vida decoroso, similar o mucho mejor que el que

tenian cuando estaban activos. Antes que nada, usted debe

comprender quienes son ricos y quienes no lo son, y que

cualquier persona puede Ilegar a ser rica si se lo propone e

incorpora un estilo de vida que la Ileve a acumular y no a

derrochar. Lo primero es distinguir entre riqueza e ingresos.

Como senale antes, aquellos que tienen muy buenos ingresos pero

lo gastan todo, probablemente pertenecen al grupo de los que

tienen fenomenales ingresos sin riqueza. Esta gente solo vive bien

con lo que el dinero que gana mes con mes le permite adquirir.

Riqueza es lo que usted acumula, no la capacidad que tiene de

gastar cuando va a las tiendas. Dia tras dia vemos individuos que

ganan bien, que Ilegan a sus companias en buenos carros

hablando del ultimo viaje o del exquisito habano que se fumaron,

o de la ultima compra que hicieron. Parece increible ver a tanta

gente que tiene ingresos buenos pero no tiene riqueza. Me

atreveria a asegurar que la mayoria son ricos generadores y

pobres acumuladores. ÀQuiere saber si usted es rico? Entonces

preguntese cuanto tiempo podria vivir sin recibir un sueldo. La

mayoria de las personas no pueden vivir mas que algunos meses y

esto no solo les sucede a quienes tienen sueldos promedio, sino

tambien a aquellos que ganan megasueldos ejecutivos. La gente

que piensa como millonaria goza de independencia economica y

puede mantenerse por anos sin recibir un salario. Las personas

que piensan como ricas tienen un modelo de conducta muy

diferente del de aquellas que no tienen una mente de millonarios.

Las primeras tienen en comun varios aspectos que las diferencian

del resto de las personas:

"cuando se piensa en millonarios uno

imagina a alguien que posee los bienes materiales que todos

anhelamos en la vida"

"la diferencia entre un individuo rico y

uno que no lo es radica en los habitos que cada quien ha

desarrollado para construir su patrimonio"

1. Son personas que viven con un ritmo de gastos por debajo de su

capacidad de ingresos.

2. Tienen un nivel de disciplina, orden y organizacion personal que les permite saber

perfectamente que hacer con su dinero.

3. Son muy trabajadoras, muy por encima del promedio de la gente.

4. Les gusta lo que hacen en su trabajo o en su empresa.

5. Dedican tiempo a estudiar minuciosamente como puede invertir el

dinero excedente, independientemente de la cantidad.

6. Siempre estan viendo oportunidades de invertir donde los demas

no las ven, sin importar el tipo de trabajo que tengan.

7. Les ensenan a sus hijos como hacer dinero y como ser

economicamente independientes a temprana edad.

8. Su conyuge los apoya y administran bien los gastos.

9. Su prioridad en la vida es la independencia economica, mas que

mostrar el dinero a sus amigos.

"cualquier persona puede llegar a ser rica si se lo propone e incorpora un estilo de vida que

la Ileve a acumular y no a derrochar"

En suma, las personas que piensan como millonarias tienen en comun una gran disciplina,

constancia, sacrificio personal y trabajo muy duro para lograr

acumular ano tras ano y conseguir su independencia economica.

Antes de continuar, usted deberia preguntarse si esta dispuesto a

cambiar el estilo de vida que Ileva hoy para lograr su

independencia. Si cambia sus habitos de consumo, sin considerar

el sueldo que tenga, usted podra alcanzar su independencia

economica antes de lo que se imagina. El secreto no es cuanto

gana, sino cuanto gasta y como lo invierte.

Con el tiempo me he dado cuenta de cuan importante es saber comprar y no

consumir irracionalmente, o comprar solo porque nos gusta o esta

rebajado. Todas las personas que conozco que piensan como

millonarias, la mayoria de las cosas que adquieren poseen un

valor futuro garantizado. Por ello saben como pensar y en que

pensar cuando compran, y lo analizan con mucho detenimiento;

no son compradores impulsivos. Muchos ricos tienen pinturas de

famosos en sus casas o bien sus esposas adquieren joyas muy

lujosas que conservan su valor con el tiempo. Un dia, estaba con

un amigo israelita en el jardin de su casa disfrutando de una buena

comida y comenzo a contarme como habia Ilegado a Mexico

durante la guerra. Me comento que en aquellos dias tenian, el y su

esposa, tres diamantes. Uno les permitio salir de Alemania, con

otro pagaron el viaje a Mexico y el tercero lo invirtieron para



Una historia de exito

La satisfaccion de las compras inteligentes

Hace algunos anos, un socio que tenia me enseno

algunas de sus costumbres acerca de como vivir acumulando en

aspectos muy simples y cotidianos de la vida. Recuerdo que un

dia me Ilevo a ver uno de sus secretos: era un Rolex en un

hermoso estuche. Me impresiono ver el reloj tan lujoso, pero mas

me sorprendio que mi socio, quien no era una persona aficionada

a los grandes lujos, comprara dicho reloj. Le pregunte:



-Para que gastaste tanto en un objeto tan lujoso?

-Me encantan los relojes y siempre quise tener uno asi. No creas que

solo lo hago por darme gusto y tirar el dinero en algo tan

extravagante, sino que cuando compro algo siempre examino si

mantiene su valor con el tiempo. Este reloj si lo mantiene. El

dinero que inverti en el reloj jamas lo perdere, siempre podre

recuperarlo. Tu sabes que en mi casa tengo ciertas cosas de

valor, pero si vendo todas ellas recupero la mayoria del dinero

que inverti. Por ejemplo, jamas compro un carro si no analizo y

comparo su valor de mercado al venderlo; eso es lo que

determina que carro comprare. Siempre he vivido asi, tu me

conoces desde hace varios anos --me dijo-- y has visto que no

siempre compro carros nuevos, ya que pierdo 30 por ciento en

cuanto los saco de la agencia solo porque son nuevos. Pocas

veces compro cosas caras que no tengan un buen valor de

reventa. Observa aquellos muebles antiguos que estan en la

esquina --me indico--, pues esos tambien mantienen su valor de

reventa. Esa es mi forma de pensar.

iniciar su negocio. "Te confieso --expreso mi amigo con mucha conviccion--, te confieso

que tengo una sensible predisposicion por todo aquello que pueda

recuperar su valor en el tiempo, ya que si tengo alguna urgencia

ello sera mi salvacion. Y eso les he ensenado a mis hijos".

"te confieso que tengo una sensible predisposicion por todo aquello

que pueda recuperar su valor en el tiempo"

Los que tienen

mentalidad millonaria, como mi amigo israelita, procuran que lo

que compran "sume y no reste". En toda compra importante que

no tenga valor de recuperacion futura, debera pensarla dos veces

o siempre perdera dinero.

Las personas que piensan como millonarias generalmente gastan menos de los ingresos que

reciben. No se dedican a adquirir lujos ni van a otro pais a

comprar ropa de marca solo porque es mas barata. Tampoco

usan autos de lujo importados; muchos ni compran autos del ano.

La mayoria de las personas ricas que piensan como millonarias

han vivido durante muchos anos en la casa en donde hoy viven;

muchos tienen mas de veinte anos en ella. Generalmente viven en

colonias de clase media, y es probable que sus vecinos no tengan

ni la tercera parte de la riqueza que ellos han acumulado. En

cambio, los que no piensan como millonarios aparentan serlo,

pues la mayoria tiene carros muy ostentosos o viaja con

frecuencia; en general viven con lujos. Estas personas han optado,

inconscientemente, por no acumular pero si gastar disfrutando al

maximo lo que les permite su sueldo. Con ello mantienen un

estatus social que aparenta estabilidad y exito. Es comun ver que

las personas con estilo de vida holgado tienen tambien habitos de

consumo muy altos.

La mayoria de las personas que piensan como millonarias al final terminan siendolo, puesto que durante

toda su vida se apegan a una disciplina que los induce a

acumular.

mesura

"Mas dinero no resuelve su problema si usted tiene una mente consumista".

LA CARACTERISTICA QUE MAS DISTINGUE a los que piensan como millonarios es

su mesura en los gastos y en la forma en que viven. El pilar de una

vida que los Ileve a la solidez economica futura es, sin duda, la

mesura en el modelo de vida. La mayoria logra la estabilidad

economica a los cincuenta anos, siempre y cuando sean

consistentes con esos habitos. Lamentablemente, la sociedad de

consumo, la television y los genios del marketing seducen a un

buen numero de personas a consumir grandes cantidades de

productos. Hoy, las oportunidades para adquirir las maravillosas

cosas materiales son innumerables. Los productos son como

odaliscas que, seductoramente, atraen las miradas de los

sedientos consumidores. Esta facilidad para firmar y luego pagar

nos permite caer en un estilo de vida que podemos mantener

mientras tengamos los ingresos necesarios. El dia en que se

acaben, se acaba tambien la maquina del consumo. Hace tiempo

lei una historia del famoso promotor de boxeo Don King, a quien

se le atribuye que un dia adquirio ochenta pares de zapatos y

gasto mas de 30,000 dolares. Es muy frecuente ver que personas

que ganan mucho con poco esfuerzo gastan de manera

incontrolada como si al otro dia ya no fuera a haber productos.

Nunca veremos a una persona que piensa como millonaria gastar

esas sumas en zapatos. El hecho de que usted tenga la capacidad

de comprar algo no lo justifica para que adquiera todo lo que le

gusta. Las personas que no comprenden el principio de la riqueza

se transforman en maquinas de ganar dinero y de consumir

productos. El concepto de exito esta estrechamente asociado con

la capacidad de compra que alguien tiene, y entonces se dice a si

mismo: "Si no muestras lo que puedes comprar, Àde que manera

tus amigos van a reconocer tu exito? ÀComo podra admirarte tu

familia por tus logros economicos?" Tal como el jugador ingles

David Beckham, que el dia del cumpleanos de su hijo de cinco

anos le compro un diamante para que lo Ileve en la oreja y le

organizo una fiesta que costo casi un millon de dolares,

construyendole una replica en madera del castillo en donde viven.

O, por ejemplo, Diego Armando Maradona, quien fuera astro del

futbol mundial, hoy alega que no puede hacer gastos muy

elevados para sus tratamientos medicos debido a sus problemas

financieros. Parece imposible imaginar que uno de los mejores

idolos futbolisticos y mejor pagado en aquellos dias padezca de

liquidez economica. (Su personalidad nunca se caracterizo por la

mesura, como si la ha demostrado el inolvidable Pele.)

"las personas que no comprenden el principio de la riqueza se

transforman en maquinas de ganar dinero y de consumir

productos"

no me malentienda

"Si permite que las emociones lo manejen, su riqueza estara fuera de control".



CUANDO ME REFIERO a las mentes que piensan como

millonarias, no estoy describiendo a aquellos que no disfrutan de

la vida o que solo viven para acumular y se les dibuja el signo de

pesos en los ojos. No estamos hablando del avaro y poco

comprensivo Tio Rico McPato, sino de todo lo contrario. Las

personas que piensan como ricas saben que es posible gozar la

vida y, a la vez, transformarse en una persona con solidez

economica. Puedo asegurarle que quienes poseen esta mentalidad

saben que es posible lograr su independencia economica a

temprana edad, sin importar el salario que perciban. Comprenden

que las personas avaras viven de manera limitada, aterradas



Una historia para recordar

Su avaricla jamas lo dejo disfrutar la vida

Conoci a una persona que ha vivido asi toda su vida:

jamas ha salido de viaje de placer porque --segun el-- es dinero

que se tira; nunca ha comprado algo si no es en tiendas de

descuento de poca calidad. Solo viaja por necesidad, o cuando

muere un familiar, pero nunca ha salido con toda su familia a

ningun pais para disfrutar de unas buenas vacaciones (incluso

Ilego al grado de comprar una camper usada para no pagar hotel

en sus vacaciones). Siempre ha comido en su casa, o Ileva

comida a la oficina. Me cuentan que de vez en cuando acudia a

una cantina de comida muy barata. Nunca le vi ropa nueva, todo

lo que adquiria era para sustituir lo que ya no podia usar por

viejo. Cuando comiamos juntos en un restaurante se quejaba del

dinero que habia gastado. Pensaba que pagar casetas de

carretera y gasolina era tirar el dinero y nunca apoyo

financieramente a sus hijos, mas que en lo basico para sus

estudios. En pocas palabras, era un avaro que nunca pudo

disfrutar de la vida y, cuando Ilego a viejo habiendo acumulado lo

suficiente para no trabajar, hoy se siente aterrado por la

inseguridad que le produce pensar en morir sin haber disfrutado

durante la vida; su inseguridad lo hizo acumular para compensar

las debilidades que tenia como persona.

Excerpted from El arte de hacer dinero by Mario Borghino. Copyright © 2010 by Mario Borghino. Excerpted by permission of Vintage, a division of Random House, Inc. All rights reserved. No part of this excerpt may be reproduced or reprinted without permission in writing from the publisher.